10 วิธียอดนิยมในการส่งเสริมบริการเขียนอิสระ

• หมวดหมู่: ฟรีแลนซ์

ตกลงคุณเป็นนักเขียนธุรกิจอิสระ คุณมีเว็บไซต์นามบัตรและไฟล์ หัวจดหมาย . แต่สิ่งที่คุณไม่มีคือลูกค้าหรือโอกาสในการขายจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำธุรกิจอะไรมาก็ยุ่ง ต่อไปนี้เป็น 10 วิธีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจจ้างคุณ

สารบัญ

• 1. เผยแพร่จดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์
• 2. ใช้การตลาดทางอีเมล
• 3. เริ่มบล็อก
• 4. ใช้เวลาบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย
• 5. ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
• 6. ส่งโปสการ์ดทางไปรษณีย์
• 7. เครือข่าย
• 8. พูดคุย
• 9. เข้าร่วมสมาคม
• 10. เขียนบทความ

1. เผยแพร่จดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์

โดยทั่วไปแล้วนักเขียนอิสระจะสร้างโอกาสในการขายติดตามผลและได้รับหรือไม่ได้รับงาน ในกรณีส่วนใหญ่เราไม่ได้รับงานมอบหมายด้วยเหตุผลหลายประการ (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจได้รับการลดราคาหรือเพียงแค่ประเมินผู้ขาย)

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้เป็นโอกาสในการขายที่เหมาะสมที่สุดของเราเพราะเราเกือบจะทำธุรกิจกับพวกเขาแล้ว แต่เมื่อฟรีแลนซ์เห็นว่าไม่มีงานมอบหมายใด ๆ ที่กำลังจะมาถึงเธอจึงนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปไว้ในฐานข้อมูลคอมพิวเตอร์และไม่ได้ทำอะไรเพิ่มเติมกับชื่อนี้

กลยุทธ์ที่ดีกว่าคือการเสนอให้ Erospect สมัครรับจดหมายข่าวออนไลน์ของคุณฟรี หากคุณเผยแพร่เป็นรายเดือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดจะได้รับการติดต่อจากคุณปีละ 12 ครั้ง

ฉันได้รับเงินหลายพันดอลลาร์จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่บอกฉันว่าพวกเขาอ่านจดหมายข่าวของฉัน จดหมายข่าวออนไลน์มักจะสั้น ๆ และมุ่งเน้นไปที่หัวข้อเดียว

สำหรับนักเขียนธุรกิจอิสระหัวข้อที่ดี ได้แก่ การเขียนเชิงธุรกิจการเขียนคำโฆษณาการตลาดธุรกิจขนาดเล็กหรือช่องทางการเขียนเช่นกระดาษสีขาวหรือการเขียนคำพูด

สามารถส่งอีเมลเป็นข้อความหรือ HTML ได้ HTML ดีมากหากคุณต้องการแสดงภาพเป็นสี แต่ในฐานะนักเขียนเราไม่ ผลิตภัณฑ์ของเราคือคำพูดและดูดีในรูปแบบข้อความเช่นเดียวกับใน HTML

สำหรับตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมเพิ่มเติมโปรดดู: 45- เปิดหูเปิดตาตัวอย่างของอีเมลจดหมายข่าวการออกแบบ

2. ใช้การตลาดทางอีเมล

เมื่อคุณมีจดหมายข่าวออนไลน์แล้วคุณจะมีรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและที่อยู่อีเมลและอนุญาตให้ส่งอีเมลได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ

เนื่องจากคุณเป็นเจ้าของรายการจึงตัดค่าใช้จ่ายในการเช่ารายการออก รายชื่อธุรกิจออนไลน์สามารถติดอันดับสูงสุด $ 200 ต่อ 1,000 ชื่อดังนั้นการมีรายชื่อของคุณเองจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มาก

การส่งอีเมลไปยังรายการของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขายนั้นคุ้มค่าอย่างไม่น่าเชื่อ ตัวอย่างเช่นฉันได้บันทึกซีดีเพลงเกี่ยวกับการตลาดซอฟต์แวร์ ในจดหมายข่าวของฉันฉันเสนอซีดีฟรีให้กับผู้ที่อยู่ในรายชื่อของฉัน ค่าใช้จ่ายในการส่งอีเมล: แทบจะเป็นศูนย์

ฉันได้รับ 200 คำตอบที่ขอซีดี ในจำนวนนี้ทั้งสองกลายเป็นการมอบหมายงานที่มั่นคงซึ่งมีมูลค่าหลายพันดอลลาร์ต่อคน ข้อเสนอพิเศษทำงานได้ดีที่สุดในการตลาดทางอีเมล

อีกครั้งหนึ่งฉันเรียกใช้รายการสั้น ๆ ในจดหมายข่าวทางอีเมลของฉันเพื่อเขียนข้อความอีเมลโดยคิดค่าบริการหนึ่งในสามของค่าบริการปกติของฉัน สิ่งที่จับได้คือลูกค้าต้องให้ฉันรายงานผลให้ผู้อ่านทราบ สมาชิกของฉันสิบคนต้องการส่งงานอีเมลให้ฉันและฉันรับไปสองรายการ

3. เริ่มบล็อก

ด้วยเหตุผลหลายประการฉันไม่ได้เป็นแฟนบล็อก ประการหนึ่งกระบวนการทั้งหมดในการเขียนบล็อกของคุณการอ่านบล็อกอื่น ๆ การตอบกลับโพสต์และความคิดเห็นอาจใช้เวลาและพลังงานของคุณมากเกินไป

ประการที่สองฉันพบว่าเนื้อหาของบล็อกส่วนใหญ่น่าเบื่อและซ้ำซาก อย่างไรก็ตามฉันไม่สามารถปฏิเสธประสิทธิภาพของการเขียนบล็อกเพื่อการตลาดและการโปรโมตตัวเองได้ นักเขียนหลายคนได้รับข้อเสนอเกี่ยวกับหนังสือหรือทำให้หนังสือขายดีอันเป็นผลมาจากบล็อกของพวกเขา

ฉันเป็นคนขี้ระแวงในบล็อกจริงๆและฉันก็เขียนบล็อกโดยไม่เต็มใจ แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของฉันหลายคนบอกฉันว่าพวกเขาอ่านบล็อกของฉัน เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมีลูกค้าใหม่ที่บอกว่าเขาค้นพบฉันในบล็อกของฉัน

การเขียนบล็อกจึงใช้ได้ผล คุณควรเริ่มต้นบล็อกของคุณเองและมุ่งเน้นไปที่หัวข้อเดียวกับจดหมายข่าวทางอิเล็กทรอนิกส์ของคุณ เยี่ยมชมบล็อกการตลาดเป็นประจำและแสดงความคิดเห็นบ่อยๆอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง เสนอให้เป็น 'บล็อกเกอร์สำหรับแขก' ในไซต์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอ่าน

4. ใช้เวลาบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย

ฉันสงสัยเกี่ยวกับเครือข่ายสังคมออนไลน์มากกว่าฉันเกี่ยวกับการเขียนบล็อกเสียอีก อีกครั้งฉันไม่ได้ปฏิเสธว่ามันทำได้และได้ผล โดยส่วนตัวแล้วฉันแทบไม่มีความสนใจเลย

ที่กล่าวว่าฉันอยู่บน LinkedIn, Twitter และ Facebook LinkedIn เป็นไซต์ที่ดีสำหรับการสร้างเครือข่ายขององค์กรและคุณสามารถค้นหาด้วยชื่อเพื่อค้นหาบุคคลที่คุณต้องการเชื่อมต่อด้วย กลุ่ม LinkedIn เป็นสถานที่ที่ดีในการโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยการแสดงความคิดเห็นในการสนทนาที่ใช้งานอยู่

Twitter ช่วยให้คุณสามารถ 'บล็อกขนาดเล็ก' หรือโพสต์ข้อความสั้น ๆ ได้สูงสุด 140 ตัวอักษรถึงผู้ติดตามของคุณและ Facebook เป็นฟอรัมเครือข่ายออนไลน์ขนาดใหญ่ที่มีผู้ใช้ประมาณ 500 ล้านคน

ด้วยความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อของทั้งสองไซต์นี้อย่างน้อยก็คุ้มค่าที่จะลองใช้เพื่อช่วยคุณทำการตลาดให้กับตัวคุณเองและธุรกิจของคุณ (สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมสำหรับการทำงานกับไซต์เครือข่ายสังคมโปรดดูคอลัมน์ '~ คำแนะนำสำหรับผู้เขียนคำโฆษณาสำหรับโซเชียลมีเดีย' ใน The Writer ฉบับเดือนพฤศจิกายน 2010)

5. ส่งข่าวประชาสัมพันธ์

การประชาสัมพันธ์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุ้มค่าอย่างยิ่งสำหรับนักเขียนธุรกิจอิสระ สิ่งหนึ่งที่ใช้ได้ผลทุกครั้ง: เผยแพร่หนังสือเล่มเล็ก ๆ เกี่ยวกับเคล็ดลับการสื่อสารเช่น 10 เคล็ดลับในการเขียนสุนทรพจน์ที่น่าจดจำยิ่งขึ้น

ตอนนี้ส่งข่าวประชาสัมพันธ์ไปยังสื่อที่เหมาะสมเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณกำลังแจกสำเนาหนังสือเล่มเล็กของคุณ คุณสามารถส่งข่าวประชาสัมพันธ์ไปยังวารสารการตลาดและการโฆษณาและบรรณาธิการได้ที่หนังสือพิมพ์รายสัปดาห์และรายวันในพื้นที่ของคุณโดยเฉพาะจากส่วนธุรกิจ

ความหวังก็คือข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณจะกระตุ้นให้สื่อเรียกใช้บทความที่กล่าวถึงหนังสือเล่มเล็กของคุณฟรีซึ่งสามารถนำไปสู่ธุรกิจของคุณได้มากขึ้น

ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยในช่วงต้นทศวรรษ 1990 ฉันได้สร้างหนังสือเล่มเล็กดังกล่าว“ กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ป้องกันภาวะถดถอย” เป็นจำนวนมากดังนั้นฉันจึงเรียกเก็บเงิน 9 เหรียญสำหรับมัน ฉันส่งข่าวประชาสัมพันธ์ไปยังสิ่งพิมพ์ธุรกิจและหนังสือพิมพ์สองสามร้อยฉบับ มากกว่า 18 คนหยิบข่าวประชาสัมพันธ์ของฉันและฉันขายได้ 3,500 เล่ม

6. ส่งโปสการ์ดทางไปรษณีย์

พิมพ์โปสการ์ดส่งเสริมการขายโฆษณาบริการเขียนอิสระของคุณและส่งไปยังรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณจะได้รับรายชื่อดังกล่าวมาจากไหน? คุณสามารถเช่ารายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้จากนายหน้ารายชื่อผู้รับจดหมาย ฉันแนะนำ Edith Roman Associates (www.edithroman.com)

หรือคุณสามารถรวบรวมรายชื่อด้วยตัวคุณเองจากแหล่งต่างๆ ได้แก่ ผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าไดเรกทอรีสมุดหน้าเหลืองและผู้ลงโฆษณาในสิ่งพิมพ์ทางการค้าของอุตสาหกรรม

โปสการ์ดขนาดมาตรฐานคือ 31/2 คูณ 5V2 นิ้ว แต่โปสการ์ดอาจมีขนาดใหญ่กว่า 6 คูณ 9 นิ้วเป็นขนาดยอดนิยมสำหรับโปสการ์ดส่งเสริมการขาย คุณสามารถโฆษณาบริการของคุณบนการ์ดและพิมพ์หมายเลขโทรศัพท์ของคุณในรูปแบบตัวหนาขนาดใหญ่

หรือคุณสามารถมีข้อเสนอพิเศษ โปสการ์ดของฉันเสนอซีดีฟรี The World’s Best-Kept Copywriting Secrets และข้อเสนอนี้ช่วยสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นอย่างแน่นอน ใช่ผู้รับบางคนต้องการแค่ freebie แต่อีกหลายคนที่ร้องขอเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับบริการของฉัน

7. เครือข่าย

โดย 'เครือข่าย' ฉันไม่ได้หมายถึงการใช้ Facebook หรือ LinkedIn ฉันหมายถึงการเข้าร่วมการประชุมทางธุรกิจและกิจกรรมเครือข่ายที่คุณสามารถพบปะกับนักธุรกิจ (ซึ่งเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ) ด้วยตนเอง

ตามการตลาด พี่เลี้ยง Ilise Benun กุญแจสู่ความสำเร็จของเครือข่ายคือการเป็นทรัพยากรให้กับบุคคลอื่น ค้นหาสิ่งที่เขาต้องการและช่วยเหลือเขา (โดยไม่มีค่าใช้จ่าย) ถ้าคุณทำได้ ในกรณีของฉันฉันมีเครือข่ายซัพพลายเออร์มากมายในแทบทุกด้านของการตลาด

ดังนั้นหากมีใครบางคนในที่ประชุมพูดแบบไม่เป็นทางการว่าเธอต้องการรายชื่อผู้รับจดหมายฉันสามารถแนะนำเธอให้รู้จักกับโบรกเกอร์รายชื่อครึ่งโหลที่ฉันรู้จักเป็นการส่วนตัว ในทางกลับกันเธอมีแนวโน้มที่จะจ้างฉันเขียนหนังสือขายหรือส่งจดหมายด้วยตนเอง

หากคุณเป็นคนเก็บตัวเหมือนฉันแนวคิดเรื่องการสร้างเครือข่ายอาจส่งผลให้กระดูกสันหลังของคุณสั่น คุณจะทำลายน้ำแข็งและเริ่มการสนทนาได้อย่างไร? วิธีหนึ่งคือถามคำถามเช่น“ อะไรทำให้คุณมาที่งานนี้”

หากมีโต๊ะบุฟเฟ่ต์ Benun แนะนำให้ยืนใกล้อาหารและแสดงความคิดเห็น “ นั่นเป็นเรื่องดีเพราะเกือบทุกคนมีความคิดเห็นเกี่ยวกับอาหารและคุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้” เธอกล่าว

ใช้แท็กชื่อเพื่อเริ่มการสนทนา หากไม่มีชื่อ บริษัท บนป้ายชื่อบุคคลให้ถามว่าเขาอยู่กับ บริษัท ใด ถ้ามีชื่อ บริษัท ให้ถามว่าเขาทำเพื่ออะไร

8. พูดคุย

สร้างงานนำเสนอที่เต็มไปด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญด้านการเขียนธุรกิจของคุณ (เช่นการสื่อสารของพนักงานหรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) และเสนอให้นำเสนอฟรีที่สมาคมธุรกิจในพื้นที่หรือชมรมโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกของกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายเป็นลูกค้าของคุณ

ผู้เข้าร่วมบางคนอาจต้องการสำเนาสไลด์ PowerPoint ของคุณ เปลี่ยนสิ่งนี้ให้เป็นโอกาส ประกาศว่าคุณจะส่งงานนำเสนอ PowerPoint ทางอีเมลถึงพวกเขาหากพวกเขาให้นามบัตรแก่คุณ การ์ดแต่ละใบที่เก็บรวบรวมเป็นโอกาสในการขายสำหรับคุณ

9. เข้าร่วมสมาคม

เข้าร่วมบทท้องถิ่นของสมาคมการค้าที่มีสมาชิกเป็นลูกค้าของคุณ แต่นี่คือเคล็ดลับ: อย่าเพิ่งไปประชุม เป็นอาสาสมัครให้กับคณะกรรมการที่เลือกวิทยากรหรือจัดทำจดหมายข่าวของบทของสมาคมแทน

การอยู่ในคณะกรรมการจะทำให้คุณมีทัศนวิสัยที่ดีมากขึ้นและได้รับความสนใจจากผู้บริหารที่สามารถจ้างคุณได้

10 อันดับสายรับสกปรก

เมื่อคุณเข้าร่วมสมาคมคุณมักจะสามารถเข้าถึงรายชื่อสมาชิกได้ แน่นอนว่าเมื่อได้รับอนุญาตแล้วให้ส่งจดหมายขายเพื่อประชาสัมพันธ์บริการของคุณไปยังสมาชิก

หากคุณเป็นสมาชิกของสมาคม XYZ จดหมายของคุณควรขึ้นต้น“ เรียนเพื่อนสมาชิก XYZ” ซึ่งทำให้พวกเขารู้ว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม

10. เขียนบทความ

การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดอย่างหนึ่งคือการเขียนบทความเกี่ยวกับวิธีปฏิบัติในสาขาที่คุณเชี่ยวชาญสำหรับวารสารการค้าด้านการโฆษณาและการตลาดหรืออุตสาหกรรมที่คุณเชี่ยวชาญ

วารสารการค้าจำนวนมากมีลักษณะปกติที่ด้านหลังของนิตยสารซึ่งครอบคลุมทักษะที่อ่อนนุ่ม (เช่นการเขียน) แทนที่จะเป็นหัวข้อทางเทคนิคตามปกติ

ส่งจดหมายสอบถามเพื่อเสนอบทความไปยังบรรณาธิการ ในช่อง 'เกี่ยวกับผู้เขียน' ที่อยู่ภายใต้ชื่อสายของคุณให้ใส่เว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจสามารถติดต่อคุณได้